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名酒企业“扎堆”千元价格带 集体“升值”是为哪般?

2019-10-17 08:39  中国酒业新闻  佳酿网  字?#29275;骸?span id="da">大】【】【】  参与评论  阅读:

茅台股价与销售价格的双重带动下,今年的名酒提价潮格外汹涌。特别是茅台站稳了2000元价格带之后,抢占千元价格带成为了泛区域名酒和区域龙头酒企的共同选择。

01、提价、推新品抢位,名酒进入千元赛道

“价量齐涨”是白酒行业近一年的关键词,但是今年的酒业涨价潮显得超乎寻常。抢占千元价格带成为了一线名酒与区域龙头酒企的核心命题,似乎一夜之间,白酒都奔着千元价格带去了。

在名酒企业中,五粮液凭借第八代五粮液上市的契机,从春糖亮相到6?#36335;?#27491;式上市,长达三个月的预热,五粮液终端成交价顺利?#40644;?#21315;元,提高至1100元/瓶左右;8?#36335;藎?a href='http://www.nmsak.club/tags/luzhoulaojiao.html' target='_blank'>泸州老窖国窖1573经典?#23433;?#21697;多轮提价后,国窖1573系列52度、46度、43度皆达到千元价位。

在泛区域名酒中,5?#36335;藎?#27915;河将大幅提高海之蓝、天之蓝、梦之蓝(M3/M6/M9)等产品价格,其中梦九更是达到了千元/箱。此外,洋河还有梦之蓝手工班以及新推出的高端产品苏酒头排酒,向2000元价格带升级。5?#36335;藎?#37070;酒青花郎事业部各大区密集发布通知,将53°、44.8°的500ml青花郎团?#21644;?#19968;报价上调为1059元/瓶,最低成交价959元/瓶,从价格上向“中国两大酱香白酒之一”的定位靠近。徽酒龙头古井贡酒在以古20为战略武器向全国化推进过程中,同样以古26悄悄布局千元以上价格带。

在区域龙头酒企中,在今年春季糖酒会上,酒鬼酒零售价为1499元/瓶的标杆产品内参酒首?#31283;?#22269;性的亮相,意味着内参酒深?#28909;?#22269;化的启动。今年年初,四特酒旗下高端系列产品,四特十五年45°、52°两款产品分别提价80元/件、300元/件,其中52°四特十五年终端零售价直逼千元,达到968元/瓶。8?#36335;藎?ldquo;礼敬大成者——国缘水晶V系上市发布会”在南京召开,国缘战略升级的产品水晶V系列正式发布,以“更舒适的高端白酒”锁定千元价格带,其中国缘V3价格1088元/瓶、国缘V61788元/瓶,国缘V9 定价更是达2299元/瓶。

02、集体“升值”背后,新一轮博弈拉开序幕?

在白酒行业黄金时期,千元价格带的白酒似乎是每家酒厂都有的“必需品”,但对于多数千元白酒来说,酒企们主要用作品牌形象展示。而新一?#20540;?#37202;企扎堆布局千元价格带,特别是区域酒企的“上千”与之前有着不同之处。

一是,定价1499元的53°?#21830;?#33541;台,市场价格早已超过2000元,为千元价格带留下价格空档和巨大的市场?#21344;洌?#36825;也是有品牌背书、实力规模的名酒企业向千元价格带升级的主要原因,是一种“自上而下”的良性传导。

二是,次高端和高端酒的快速发展,已经成为本轮行业发展的主要驱动力。从具体价位来看,300-1500元价位得到了快速发展,这个价格带的市场发展速度要快于300元以下的价位。因此区域酒企的千元产品不再是形象展示而是纳入到了企业核心产品体系中去,给予资源倾斜,如古26、国缘V系列等。

可以预见,随着高端白酒价值回归叠加消费升级,高端大众消费将是支撑行业继续上行的主要动力,未来千元价格带产品将越来越多。白酒行业新一轮博弈拉或已开序幕。

谏策战略咨询公司副总经理司胜军表示,目前市场上表现好的产品往往都是在10年之前甚至15年之间就已经开始布局,因为通常情况下消费升级需要漫长的时间,如国缘真正成为今世缘主导产品也就是近几年的事情,但国缘市场培育早已超过十年。区域龙头如果等到价格带趋势形成之后再做布局,就容易被其他酒企在价格上、销量上进行“盖帽”,从而失去现在的地位,因此区域龙头酒企将千元价格带纳入到核心产品体系是正确的。此外,茅台目前价格已经上涨到2000元以上,但如果茅台继续保持大幅上涨,在这种情况下1000元也就是很正常的价格带。

卓鹏战略营销咨询公司董事长田卓鹏表示,茅台价格的上涨打开了整个中国酒业的天花板,让千元价格带有了实质性的需求。同时,白酒的文化属性让区域酒企通常还承担“地方名片”的作用,在高端公务宴请上企业要一款产品来匹配“区域新名片”的需求所在。

领先战略咨询专家朱志明则表示,每个品牌都应该属于自己的专属价格带品类占位,而且聚焦在这个价格上成为价格带的品类王者,才是正确的路径。但这并意味着他们不可以做更高端的价格带,作为形象产品进行拉高品牌地位,或者作为个性酒进行高端市场切割,只是这不是品牌的主要占位,只能作为一种补充。

    关键词:涨价 白酒板块  来源:酒食汇  酒食汇团队
    (责?#20266;?#36753;:程?#25250;?
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