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酒业电商巨头发力O2O模式 线下“圈地运动”一触即发

2015-03-27 11:03  中国酒业新闻  佳酿网  字?#29275;骸?span id="da">大】【】【】  参与评论  阅读:

1919酒类连锁董事长杨陵江称:“今年我们计划要新增至少500?#19994;輳?#29616;在已经签了200家,这届糖酒会就有可能完成。” 与此同时,中酒网董事长赖劲宇也表示,今年要将O2O酒行开到1000家,并在3年准备破万家。长期盘踞在河南市场的酒便利,其董事长王雪也坦言要砸1.5亿进军北京市场。

线下酒类销售的“圈地运动”已经一触即发,而且,这种厂家直接对接终端的现代渠道已经惹起?#26102;?#30340;关注。中粮农业产业基金管理公司董事总经理朱国洋称,目前除了关注白酒行业内的并购项目外,也在关注酒类连锁现代渠?#36182;?a href='http://www.nmsak.club/touzi/' target='_blank'>投资可能性。

全国数千门店将被“圈”

“2015年,1919的线下门店要覆盖全国36个重点城市,预计将实现销售额30亿元。到2017年,规划开店数?#30475;?000余家,销售额达 300亿元。”杨陵江表示,该公司去年才开放加盟,刚刚登陆新三板的1919已迫不及待要大幅扩?#29275;?#30446;前已经拥有近200家实体店,2014年?#21335;?#21806;收入 近7亿元,在一些地区实现线上下单,线下通过门店实现19?#31181;?#36865;达?#21335;?#21806;模式,俗称酒类行业的O2O模式。

这只是本届春季糖酒会最大特色的一个缩影,记者关注到,包括中酒网、1919等零售连锁的“圈地”宣讲会正在爆发,有连锁企业3天内就举办了4场宣讲会。

这种爆发与模式的利润有关。赖劲宇表示,“酒类电商单纯做电商,从盈利的角度上讲是蛮难?#27169;?#20294;我们2014年做线下,发现线下盈利太容易了,因为成 本非常?#20572;?#22914;果订单由加盟商配?#20572;?#21482;需要5个点的佣金就可以盈利了。”因此中酒网也喊出了今年要做千?#19994;?#35268;模。王雪则表示,目前已经投入了3000万元进 入北京市场,开设了20多家门店,并计划在5月底前,开设60-80家,全部为直营门店,并在北京实现下单20?#31181;?#36865;达。酒仙网此前也透露,将投入10亿 元加码“酒快到”O2O。

若以上述数字计算,未来国内将增加数千家连锁店,而且大部?#36136;?#36890;过现有单体门店加盟的形式实现?#27169;?#32447;下资源争夺白热化渐行渐近。王雪?#21592;?#25253;记者表示,计划投入1.5亿元开拓北京市场。他表示,在明年或者后年将会迎来竞争的高潮期。

赖劲宇用线下资源抢夺“非常白热化”来形容未来的形势。他认为,现在要快速抢占资源了,甚至不排除倒贴经销商的模式。“如果中酒网上市了,我相信我 们会把酒类的O2O做得非常快速,我们也会立志于滴?#26410;?#36710;这样的疯狂的模式,倒贴给加盟商,只要跟我?#29486;鰨业?#36148;你五万元,以前都是各种费率非常高,我们 现在都是倒贴,而?#28082;?#22810;名酒我们都是倒贴?#27169;?#36825;样的方式可以快速的占领线下的一些资源。”

?#26102;尽?#37202;厂关注渠道新变革

不过,酒类零售的“圈地运动”仍面临这几大问题,首?#20161;?#21152;盟店扩张?#21592;?#20934;化运作有挑战。王雪坦言,扩张依靠加盟店的方式很难整合,因为百人百?#27169;?#21508; 个加盟商对利润的需求都不一样,有的是夫妻店,可能一个月赚?#30422;?#20803;就够了,但有的是投资者,要求的利润会更高。其次,门店在酒水保真方面的管控仍有待观 察。杨陵江则认为,连锁模式最难的是建设?#20302;?#19982;寻找门店,“一定要实现?#20498;?#24335;经营?#21335;低场?rdquo;对另一方面,他表示,“目前很多加盟商都自有门店”,所?#21592;?#36739; 好解决寻找门店的问题。

在这种疯狂的背后,与?#26102;?#38738;睐也脱不了关系。除了酒仙网已披露要投10亿元外,王雪透露,目前已经有2-3家风投要进入,“目前已经进入合同阶段。”

在获思念集团注资之后,1919在今年也要引入新一轮融资,杨陵江向记者透露,“今年肯定要启动融资,规模6亿元左右,采用的方式可以是多种?#27169;?#21487; 以是定向增发、债转?#20667;确?#24335;。”他同时表示,之后肯定会有并购动作,“线下会并购一些区域的连锁品牌。”赖劲宇也透露,今年或会采用并购的方式上市,“并 购的进程还在洽谈中。无论是并购,还是被并购都能接受。”同时表示,并不拒绝出让控股权,“但要保留经营权。”

记者关注到,中粮对这?#20013;?#28192;道似乎也很关注。?#28072;埃?#20013;粮集?#29260;?#19979;的中粮名庄荟宣布与1919进行了战略?#29486;鰨?#23545;于未来中粮系与1919是否有?#26102;?#23618; 面的?#29486;鰨?#20013;粮进口酒事业部总经理李士祎表示,“一切皆有可能。”中粮农业产业基金管理公司董事总经理朱国洋也坦言,目前白酒行业的并购项目都在关注,除 了酒厂本身,也在关注现代渠?#36182;?#25237;资可能性。他认为,目前渠道扁平化趋势已经很明显。

除了?#26102;荊?#37202;企已经注意到这种渠道变革,白酒大佬茅台?#21335;?#21806;公司副总经理王崇林在中国就业市场论?#25104;?#23601;表示,未来厂商的渠道变革会加快。“经销?#26041;?的品牌化和集中度在提高,如果这轮调整中,企业没有?#19994;?#36866;合的方法增加规模,便会消失。另一家国内名酒企负责人也向本报记者表示,现代渠道崛起,今年将会 有很多经销商被淘汰。“做得不好?#27169;?#21482;能该干嘛干嘛去了。”据记者了解,酒厂对酒类电商的态度已经发生了明显的转变,“互联网,新的模式会加快整个渠?#36182;?变革,它与传统的模式并不冲突。”王崇林表示。

    关键词:1919 O2O 中酒网  来源:一财经  佚名
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